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走出“中國式散伙”宿命


來源:深圳市邵陽商會   瀏覽:6857   上傳時間:2013/10/23 9:54:03

已是群狼時代。商業新聞中不絕于耳的是各種戰略合作、聯盟、并購;創業則更是進入“拼團隊”的時代,電影《中國合伙人》為什么火爆一時?因為它道盡了合伙打江山、守江山、分金銀的各種榮耀心酸,很真實。

  合伙不易。拋開人前高調宣稱的共同利益、愿景使命種種說辭不論,最難將息的往往在毫末之間:是信任還是懷疑、是顧大局還是持己見、看長遠還是求眼前……每一個細節都可能因人性的弱點而被放大,最終拆了整個局。又尤其,在中國特定的傳統文化背景下,“合伙”二字有著西方制度之外更復雜、更難解的意味。在本期封面系列文章中,劉文瑞教授對中國式團隊的解讀可謂精辟:以江湖方式聚集容易,過渡到非江湖方式運作卻特別困難。在團隊內部,心機之術更重于明文制度,類似《甄嬛傳》的戲碼不絕。因此,中國歷史上形形色色的合伙團隊,幾乎有一個共同“宿命”——可以共患難而不能同富貴。

  魔咒可有解?這是我們試圖回答的問題。學者陳永偉在文中提到,經濟學家張五常曾說過一個頗有啟示的例子:重慶的纖夫們在拉纖時會雇傭一個監工來對自己進行監督和協調,當監工發現有纖夫偷懶開小差時,可以直接用鞭子對其進行抽打。在常人看來,纖夫主動花錢“找抽”似乎很不理智,但從博弈論的視角看,這種安排大有道理。拉纖是一項困難的協作行為,只有當所有纖夫往一處使勁時,任務才可能完成。由于“合作問題”和“協調問題”的難以克服,一致協作是很難達成的。通過雇傭監工,纖夫們既可以通過建立外在的“可置信的威脅”(鞭打)來抑制“合作問題”,又可以在監工的外在指引下緩解“協調問題”,這兩點都有力地保證了拉纖的順利進行。創業過程中,合伙人難以應對個體理性和集體理性之間的矛盾,找一個“監工”可能有助于問題的解決。這個“監工”可以是一部章程、一部約法,總之,是一個事前被所有人接受且行之有效的制度安排。

  歸根到底還是制度,而人性與制度并不矛盾。縱然在合伙關系中,人們會生出各種貪、嗔、癡來,但理性選擇卻只有一個。在《合作的進化》這本博弈論名著中,羅伯特·艾克斯羅德對合作的囚徒困境有四個非常簡單的建議:第一,不要嫉妒,因為在一個非零和的游戲中,他人的成功是你成功的前提;第二,不要首先背叛;第三,對合作與背叛的行為給予回報或回擊,做到懲罰與寬恕的平衡;最后,永遠不要耍小聰明。人們常?;嵊瞇〈廈鞲叢擁贗貧隙苑?,但這些推斷往往是錯誤的,而且他們忘記了,博弈當中,自己的行為會引起對方的變化。

  “同甘共苦、同床異夢、同室操戈、同歸于盡”,如此“中國合伙人宿命”可以休矣!

 

 

資料上傳:劉波

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